Jak luxusní značky bojují, aby si udrželi svoji pozici, jak se vede luxusu v ekonomické krizi?….

Jak si luxusní značky udržují své postavení na trhu

Globální prodeje luxusního zboží jsou na vzestupu, lidé jsou ochotni investovat do kvality – tak by se dal stručně charakterizovat trend uplynulého období.

Od dávných dob, kdy se králové a královny snažily pomocí luxusu a ozdob z drahých kovů odlišit od běžného lidu a podtrhnou tak svoje společenské postavení se ale mnoho změnilo.

Snaha poukázat na bohatství a sociální status se dotýká širších vrstev, a je hrou , kterou stále raději hrají nejen aristokraté. Navzdory světové ekonomické krizi se prodeje luxusního zboží drží stále nahoře a předpovědi hovoří dokonce o 7% nárůstu do roku 2014.

Zavedené značky s tradicí v sektoru luxusního zboží tedy zdaleka neztrácejí své pozice a dle stupnice, kterou každoročně zhotovuje americký Luxury Institute si nejlépe vedou např. Graff Diamonds mající osm z deseti bodů indexu, následováni společnostmi Asprey, Mikimoto a Tiffany & Co. Přesto se ale musí neustále snažit své zákazníky překvapovat, rozšiřovat spektrum své nabídky a v neposlední řadě zaujmout a bavit.

A jaké je tedy tajemství udržení pozice coby luxusní značky? Podle odborníků se jedná o to, zůstat stále na samé hranici dosažitelnosti, ale nestat se zároveň pouze doménou extra bohatých. Schopnost zaujmout široké spektrum zákazníků, přiblížit se jim, ale zároveň si udržet punc výjimečnosti.

Faberge
Skvělým příkladem posledního roku je známá značka Fabergé. Tato firma nedávno opět přešla do soukromých rukou a potomci slavného rodu využili této příležitosti k novému začátku a posílení značky. Pod taktovkou slavného módního návrháře Maria Testina byla nafocena kampaň, propagující slavná ozdobná vejce a další šperky, ale novým neotřelý způsobem, tak, aby byla oslovena i mladá generace. Spolu s dalšími doprovodnými promo akcemi se firmě podařilo oživit zájem o své produkty a zvýšit prodeje. Luxusní šperky Fabergé, posuďte sami, je to krásné?

Video: Za oponou, příprava focení kampaně pro Fabergé.

Van Cleef & Arpels
Společnost Van Cleef & Arpels také vykročila podobným směrem, když v únoru v Paříži otevřela šperkařskou školu, od které si slibuje oslovení mladých talentovaných umělců a možnost oživení tradice klenotnického umění, kterou si za dlouhá léta vybudovala.

Gucci
Firma Gucci zase zpřístupnila své kolekce širokému publiku prostřednictvím loni otevřeného muzea ve Florencii, jež je věnováno této značce. Ačkoli se může zdát, že se jedná o protiklad sestoupení směrem k zákazníkovi, idea vnímání zboží coby umění ukazuje opak. V podstatě se touto formou napomáhá klientovi seznámit se s produkty v úplně jiném nekomerčním prostředí, v klidu si je prohlédnout a zbavit se tak tlaku, a nejistoty jež může mnohý kupec během první návštěvy luxusního obchodu pociťovat.

Jak udržet svoji pozici?
Jak bylo již uvedeno, udržet si svou pozici na výsluní a zpřístupnit luxusní značky zákazníkovi není o slevování, ale spíše nalézání cest, jak naopak v očích klientů hodnotu zboží ještě umocnit a zvýšit a učinit jej po právu předmětem jejich touhy.

15.9.2012 Vcer

Líbí se vám články z oblasti šperků a módy? Zajímáte se o klenoty zlatnické výrobky, trendy, máte vlastní zlatnictví, nebo vyrábíte šperky? Chcete informace o novinkách na našem webu www.ZLATNICTVI.net máte li Facebook, přidejte si nás a sdílejte naše články, dejte o nás vědět i ostatním, propagací dáte vědět ostatním o novinkách a více návštěvníků pomůže i nám.
Děkujeme za přízeň a sdílejte zde:   Facebook.com/zlatnictviNet